New PDF release: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation -

By Jan C. Friedemann

ISBN-10: 3834923516

ISBN-13: 9783834923516

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Vorgeschichte: Kontakte seit kauft bei uns (1) kauft bei uns (2) kauft bei uns (3) frühere Akquis. negativ am weil frühere Gesprächspartner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Tipp 44: Informationsquellen Brancheninformationen geben Auskunft über die aktuelle Lage der Branche (z. B. Ifo-Institut, IHK-Nachrichten, Wirtschaftspresse), Büroauskünfte informieren über die Firma, ihre Art, Größe und über die Gesellschaftsverhältnisse (z. B. Creditreform, Bürgel), Bank- oder Versicherer-Ratings lassen die Zahlungsfähigkeit erkennen (z. B. Hausbank, Ratinggesellschaften). Darüber hinaus erhalten Sie Infos aus Nachschlagewerken (z. B. “, Commerzbank), durch Adressenverlage (Schober, Merkur, Bertelsmann, Koop), um zum Beispiel die Namen wichtiger Ansprechpartner zu erfahren, aus dem Internet (Selbstverständnis des Unternehmens, Produktschwerpunkte, Sortiment, Wettbewerber).

Branchen und Märkte: Abnehmerbranche (1) Abnehmerbranche (2) Entwicklung der Branche (2) Absatzmärkte Wettbewerbsdruck Wettbewerber, große . . . . . . . . . . . . .

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200 Tipps für Verkäufer im Außendienst: Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik 2. Auflage by Jan C. Friedemann


by James
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